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6.18打破服装销售淡季规律
文章来源:纺织服装周刊 2016-07-04


  在刚刚落下帷幕的“6.18天猫粉丝狂欢节”期间,天猫商家们正在通过一系列新思路,如数据驱动、全渠道运营、直播等方式将旺季提前,一个可以预见的趋势是,传统服饰淡旺季明显的销售节奏或许正在改变。

  相比较“双11”,“6.18”是一个青黄不接的特殊时间点,也被认为是服饰行业的淡季。依托互联网造节运动,一些商家在实践和数据中找到年中促销的意义:一方面可以帮助商家清理掉大量库存,另一方面也是下一阶段新品上市的时间节点。

  例如,AMII品牌利用大数据做了两件事情:对夏季款产品进行扫尾工作,同时测试第一波秋款新品的市场表现。

  同时,此次活动中,绫致、GAP、欧时力、艾格、Mo&Co、GXG、周大福、达芙妮、舒华等30个核心品牌实现100%全渠道互通,线上线下同步2016春夏商品数超2万个,线下门店发货数量超5000余家。6月17日、18日两天,打通全渠道的绫致派单至门店约50万单,门店已发货40万单。

  全渠道的优势在于能够在短时间内快速聚集产品,在大促当天快速疏导运力,从理论上来说,全国库存里只要是录入系统的产品都将成为这场大促的库存。

  不仅如此,从6月17日傍晚开始,太平鸟旗下的太平鸟男装、女装、乐町和MATERIAL GIRL开启淘宝直播,引发近万粉丝围观,率先拉开了“直播+电商”的序幕。此外,曼妮芬、MsShe、玛玛绨等女装品牌也都在用直播与粉丝直接互动,进而提高转化率。孙姗姗/文

 
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