■福海国际杭州首站巡展引起杭州当地品牌代表的热烈反响。

　　9月23日，“赢”销大华北——北京大红门·福海国际全国巡展首站在杭州洲际酒店召开。福海国际联合中国纺织工业联合会流通分会、《纺织服装周刊》杂志社共邀请百余名江苏、浙江和上海的知名品牌商，十佳设计师的代表以及各大专业市场管理方、自主品牌商、优质服装品牌运营商、代理商和加盟商云集巡展现场。

　　在巡展现场，中国纺织工业联合会副会长、流通分会会长夏令敏为福海国际项目“注入金沙”，宣告开启财富之门。中国服装协会专职副会长冯德虎，中国纺织工业联合会流通分会副会长、《纺织服装周刊》杂志社社长钱晋，大红门服装协会会长、北京鑫福海工贸集团董事长陈重才，北京大红门服装商贸城（集团）总经理陈芳，中纺设计中心总经理于敏静，四季青集团总裁祝慧良，杭州意法服饰城副总经理郭福荣等出席活动。

　　福海国际杭州首站巡展展示了其对苏杭沪品牌辐射华北乃至全国起到的战略平台作用，引起杭州当地品牌代表的热烈反响。

　　时尚定位呼应杭派女装

　　陈芳对出席本次巡展仪式的江浙服装品牌商、市场管理方、品牌运营商以及代理商、加盟商表示欢迎。

　　同时陈芳表示：“长三角地区，特别是浙江杭州，自古以来就是人杰地灵、文化底蕴深厚的风水宝地。绵延万里的京杭大运河千年以前就已经把京杭两地的丝绸、茶叶等丰富的物产和两地人民的情谊紧密联系在一起，杭州纺织、服装产业历史悠久，孕育了很多优秀的纺织、服装企业、设计师和民族自主品牌。在大红门服装商贸城就有近50%的商户都来自浙江，可以说，我们对这片土地有着特殊的情感，对这片土地上的人民感觉格外亲切。因此，本次大红门福海国际全国巡展，我们将首站定在杭州，有着特殊的意义。”

　　陈芳表示，希望通过大红门福海国际全国巡展这个平台，与行业协会、各大专业市场、设计师团体、广大厂商、商户朋友们共同探讨行业发展、以及合作大计。

　　随后，该项目商业顾问公司总经理韩东向与会嘉宾介绍了福海国际项目的概况。据他介绍，依托北京城南行动计划和丰台区十二五规划，大红门正在着力基础设施建设。

　　而以地铁线路为主导的立体交通网络的构建，将使大红门作为南中轴重点商业带的交通优势、区位优势进一步凸显。

　　据了解，在北京市十二五规划中，丰台区已将“建设文化创意产业大区”作为未来的战略目标，提出加快推动产业调整升级，构建“一带两区多组团”的文创产业新空间格局的战略目标，而其中的一区便是指“大红门时尚创意产业集聚区”，这一时尚定位无疑与彰显潮流品质的杭派女装定位不谋而合。

　　陈芳也介绍道，“继福海国际项目后，大红门服装商贸集团还将陆续推出鑫福海大厦、大红门服装文化街、CBC大厦建设项目，这三个项目将与福海国际项目一起，推动整个大红门地区的产业升级，进而形成大红门的高端商业格局，未来的大红门商圈必将成为北京乃至中国的时尚中心、创意中心、服装展贸中心之一。”

　　郭福荣表示，“福海国际的定位与北京建设国际时尚之都的步伐紧密相连，作为杭州女装代表的杭州意法服饰城，也为又多了一条杭产品牌北上拓市的良好渠道而感到欣慰。”

　　“1+1”展贸模式被看好

　　值得一提的是，福海国际项目独创的“1+1”展贸平台，在满足商户日常销售的同时，还可进行各类合作洽谈、商务办公、服装发布、大型展示，充分提升商户竞争力，被誉为“中国服装商业新标杆”。

　　“福海国际项目作为大红门服装商贸城第5期项目，作为大红门商圈转型、升级的扛鼎之作，从项目立项之初就聘请了商业咨询公司为项目提供顾问服务、国内顶级的广告公司提供项目策划、国内顶级的商装设计团队提供商装设计服务。我们多次考察全国各地的批发市场，也多次到韩国东大门地区进行考察，从而创新性地提出了福海国际的项目定位，即‘以批发为主业态的购物中心’的概念，福海国际将以全新的理念打造集服装批发、零售、展示、办公于一体的大型商业综合体。”陈芳介绍说。

　　钱晋对“1+1”展贸模式给予了肯定，他指出，福海项目的“1+1”展贸模式充分考虑到了转型中的自主品牌的实际需求，建设集展示、研发、设计、营销推广等多功能为一体的服务平台，符合当下市场发展需求，可以为商家提供更大的发展空间与营销平台。这一模式着眼于区域优势与未来战略发展相结合的商业模式，值得行业同仁学习和借鉴。

　　在仪式现场，多家品牌经销商代表纷纷通过视频表达了对福海国际项目的期待与肯定，他们对“1+1”展贸模式尤为看好。

　　一家北京的经销商代表表示，该项目最吸引他们的地方在于其“批零一体”的项目定位，“1+1”展贸平台为他们提供了展位、办公、仓储等多方位平台，经销商确实得到了不少方便。

　　上海杰帝梵服饰有限公司区域拓展经理徐文涛对《纺织服装周刊》记者表示，“1+1”展贸模式拥有一个旗舰店、一个营销中心，能够满足所有品牌商的展示需要，是个不错的想法。徐文涛表示，他们会持续关注福海国际项目，在其中寻找拥有相同定位的品牌，之后也会到北京进行实地考察。

　　2013年上半年，纺织服装行业在总体向好的同时，依然面临着种种挑战。在挑战中实现突破和超越，已成为全国服装专业市场的共识，各大市场纷纷在硬件设施、市场管理、服务体系等多方面进行改革创新，尤其加大了品牌建设及电子商务等新型营销模式的应用。

　　在此背景下，福海国际项目除了推出具有创新意义的“1+1”展贸模式，还在战略定位和服务体系建设上，特别是在品牌设计服务、电子商务服务、品牌服务等方面有突出表现。

■福海国际与四季青商圈龙头市场的战略合作正式启动。

　　多方合作整合优质资源

　　作为全国重要的服装集散地和服装加工产业集聚地，大红门服装商贸城经过30年的积累和发展，始终立足三北市场，有重要的产业流通地位，同时巨大的产业容量，尤其是地处首都核心区的地缘优势和广阔发展前景，始终吸引着全国服装经营者的目光。

　　福海国际项目不仅依托北京大红门的天然优势，该项目还与多方展开合作，吸取各方优质资源，这也是其独到之处。

　　据了解，中纺设计中心已与该项目达成战略合作，以进驻福海国际项目的形式，利用其优质的设计师资源，为广大服装品牌提供设计服务。另外，大学生创意设计园区等一系列项目都在策划、推进过程当中。

　　于敏静在现场谈到，让设计真正走向市场一直是中纺设计中心的目标，而与福海国际的合作正是设计和市场的有效结合，通过这一合作可以把优质的设计资源整合并利用，最终呈现出市场效应。

　　于敏静介绍说，除了直接进驻专业市场，中纺设计中心还将通过引导体验、设计采购等形式与专业市场合作，如举办“设计师产品发布与企业对接会”、“ODM贴牌设计采购”、“设计交易会”等。

　　巡展仪式上，福海国际与杭州四季青商圈的代表市场——意法服饰城、中纺中心服装城、四季青服装大市场等达成市场战略合作意向。各方代表在写有“福海云集天下容，百业兴旺四季青”的条幅下印下印章，宣布福海国际与四季青商圈市场的战略合作正式启动。这一合作加强了上下游市场的对接，为广大品牌商、经销商、代理商、商户等建立了更直接和紧密的合作联盟关系。

　　郭福荣称：“近年来，在市场管理方与商户的共同努力下，意法众多品牌成长迅速，在杭产女装中处于领先地位。许多品牌具备了继续向上发展、向外拓展的内在实力。今天，大红门商圈的众多优质代理商、加盟商也都来到了活动现场，欲与杭产女装品牌进行面对面的商贸对接，这无疑是一个良好的开端，开启了服装专业市场领域南北扶持、资源互济的新局面，更体现了我们与友好市场之间的紧密合作精神。”

　　除此之外，杭州多家服装品牌也与代理商在仪式现场进行了意向签约。活动结束后，杭州意法服饰城、中纺设计中心、中纺中心服装城等四季青商圈龙头带领其自主品牌与大红门地区的代理商、加盟商开展了面对面的商贸对接活动。(纺织服装周刊 记者 黄天玉 文/摄)