本刊记者 赵国玲

    “2013年公司紧跟市场趋势,产品不断创新,部分产品引领了市场潮流,与同类型企业相比，总体业绩,生产技术指标大幅提升。目前公司在男裤面料行业中仿牛仔、商务休闲、大牛、高端色织等细分品类中一直占有领先份额。”

    采访中，西樵汇隆纺织有限公司总经理陈洪佩并没有和其他企业一样，向记者诉说对行业困境的抱怨和无奈，相反字里行间中，流露着一种欣慰，一种2014年企业稳中谋变，稳中求进的自信。

未雨绸缪 沉着应对

    目前纺织服装行业竞争日趋激烈，客户对产品的创新要求、质量要求、交期要求越来越高。随着服装品牌快时尚步伐以及服装库存压力，面料订单批量越来越小。

    陈洪佩表示，前十年以福建区域为代表的传统男装服装品牌蓬勃发展，然而在近2年已经增长乏力，呈现下降趋势。尤其随着网购服装潮流的兴起以及新生代消费群体消费能力的增长，传统渠道正在悄然的发生变化。

    机遇与危机并存，面对行业困境，当大多数企业还在抱怨、徘徊的时候，汇隆纺织抓住机遇，早已采取了一系列措施积极应对。

    首先，内部紧紧抱团，与集群内其它优秀企业强强合作，形成了相关长期合作协议。同时，加大销售事业部、办事处的设立，拓展销售渠道，并将客户依据不同类型进行分类管理跟进。

    其次，增强研发力量，将研发团队分工分组，根据产品类型、区域、品牌客户进行切分，加大对市场调研的力度，增加对客户的访问频次，贴身为服装品牌客户，通过流程梳理整合，压缩管理费用、承包等方式不断压缩运营成本。

    此外，大力发挥公司在产品设计理念、管理模式以及产业集群平台的独特优势。先后耗费巨资引入ERP系统，依据企业特点对ERP系统进行了大量定制二次开发，使得信息流、物流通畅，保持了稳定的良好交付率、质量，更短的生产周期。在管理模式上，同企业实际相结合，采取“市场化”、“自主化”、“透明化”、“合作化”的改革手段，各个部门都同公司签订不同的承包方案和对赌协议，使目标将公司与员工的利益紧紧捆绑在一起，形成利益共同体。同时利用处于中国面料名镇——佛山西樵镇的区位优势，有效借助了周边丰富的行业配套资源，为产业链条的衔接及组织生产提供了保障。

创新服务 稳中谋变

    创新是亘古不变的主旋律，尤其是在行业跌宕起伏，扑朔迷离的时代。这个时代各企业有喜有悲，悲喜只是表象，并不在于企业的规模、产品品类，关键在于你是否拥有属于自己的独特个性。

    据了解，2013年汇隆纺织在产品创新上有很多大的突破，借助其对开发团队上的激励机制以及同相关合作伙伴在研发上的配套支持与帮助，启用了一些新原料和新工艺，开发了很多市场上没有的产品。通过在管理模式上的创新摸索以及两两个人、两两团队之间PK机制的成功应用，也解决了该公司发展的一系列发展难题。尤其是ERP的定制开发与升级换代为该公司很多流程进行了规范和强化，使其特有的管理模式得到了巩固。

    “为更好地服务客户，我们公司与国内主要男装品牌客户保持密切合作关系，定期交换市场趋势，为服装品牌提供面料定制开发，解决了服装品牌产品同质化严重的问题。”陈洪佩表示，作为上游企业，我们会定期召开市场形势研讨会，邀请合作伙伴一起共同探讨相关市场问题、产品问题等，特别是产品的一些检验要求标准。

    此外，有时也邀请合作伙伴一起参加管理培训课程，共同探讨企业管理存在的一些问题。通过良性的互动与交流，与合作伙伴形成可紧密的对接。目前，国内绝大多数男装一线服装品牌和男装休闲品牌都是我们公司的客户，客户总个数已经有300多个。

集群平台 助力成长

    纺织产业集群对整个行业的发展具有举足轻重的地位。纺织产业集群地的蓬勃发展，不仅带动了当地经济的发展，也为产业链条的进一步完善，以及集群地企业间的互动交流，强强合作，共同抵御风险创造了平台。

    中国面料名镇—广东西樵的纺织行业正迎来了良好地发展前景，作为集群地企业的汇隆纺织在享受集群地平台优势的同时，也对集群地未来的发展及与企业之间的互动交流提出了自己独到的见解。

    “经常组织培训或去外部标杆企业参观和学习，通过召开一些同企业实际关联的务实的专题研讨会、文娱活动等，可增强企业之间的学习与了解，便于各企业取长补短。另外，妥善解决外地员工子女就学等问题，对解决招工难也有一定的缓解。”

    陈洪佩表示，就本企业而言，在成长发展过程中，最大的需求是期望政府或协会能组织国内外主要的面料采购商、服装品牌采购人员组团来考察西樵产业集群和优秀企业代表。企业和集群就是鱼和水的关系，毛和皮的关系，必须共同发展。

    集群作为纺织产业的综合体，各企业之间既有上下游衔接、协作共赢的关系，同时也有同类企业竞争的关系。“有竞争关系的企业也是竞合的关系，即有竞争又有合作，是一荣俱荣、一损俱损的微妙连带关系。未来产业集群的升级发展，首先是集群各企业产品的升级，其次是要组建更强有力的联盟关系甚至部分企业组成集团公司，要发挥各自优势，共同抵御市场风险。”

    2014年的号角已经吹响，新的一年汇隆纺织将依旧采取内外兼修的方式，两手都要抓。对外要加大销售力量，向市场要效益；对内则要明确产品定位，加强研发力量，狠抓运营成本，提高交付率与质量，向节省成本要效益。据介绍，目前汇隆纺织已通过调整高层领导分工、拓展渠道、承包方案、对赌协议、PK机制、激励机制等等对策来进行有效的保障与实施，进而也明确“我的利益我享受、我的责任我承担”，最终达到多赢的局面。