| 5年增长20倍！溢达集团出口转内销实践表明：没什么可怕的！ |
本刊记者-徐长杰
从美国制裁打压，丢失欧美订单，到深耕国内市场，发展国货品牌，过去的5年时间，溢达集团遇到了不少困难。企业于2020年开始实施出口转内销策略，开创旗下“十如仕”成衣品牌，如今，年销量已比品牌创立之初增长了20倍。
近日，外贸优品中华行启动仪式在海口举行，外贸优品中华行是商务部贯彻落实党中央、国务院关于推进内外贸一体化、帮助外贸产品拓内销的重要举措。活动主要内容是“1+10+N”，即举办1场启动仪式，聚焦10个外贸和消费大省，围绕重点行业开展一系列专题对接，畅通外贸企业内销渠道，应对外部冲击，助力稳外贸扩消费。
启动仪式上，商务部对全年外贸优品中华行活动进行动员部署，重点企业分享经验做法。会上，溢达集团品牌及零售副总裁、十如仕总经理蔡崴分享了企业出口转内销经验。
 溢达集团品牌及零售副总裁、十如仕总经理蔡崴
溢达集团创立于1978年，1995年进入新疆，先后在吐鲁番、昌吉、乌鲁木齐、喀什、阿克苏、阿拉尔建立了7家棉纺企业来寻找最优质的长绒棉。溢达曾连续15年在中国全棉梭织衬衫出口额排名第一，每年向全球知名品牌供应超过1亿件衬衫。
2020年，因为坚持使用新疆棉，溢达被列入美国的实体清单，欧美订单几乎全部丢失。“我们毅然开启破局之旅，从过往的外贸借船出海模式迅速转到内贸的自主航行，以加速实现国内国外双循环，乃至国内单循环。我们希望通过自身的努力，走出一条从中国制造到中国品牌的道路。”蔡崴谈到，外贸企业转内销容易水土不服，过往OEM或者ODM的代工面向国外客户，按订单生产。而内销市场需要更深入的了解消费者的真实需求，解决消费者的痛点，让消费者愿意尝试、愿意复购。如果想实现外贸转内销，就必须打造国内品牌，持续为消费者提供高品质的产品。企业于2020年开始实施出口转内销策略，开创旗下“十如仕”成衣品牌，如今，年销量已比品牌创立之初增长了20倍。
 “十如仕”品牌参加第五届中国国际消费品博览会。
“近年来我们致力于培育打造自主品牌十如仕，品牌的灵感来源于溢达集团在桂林打造的可持续发展园林十如。”蔡崴表示，十如仕通过坚持使用优质的新疆长绒棉，借助溢达集团47年纺织服装领域的顶级供应链，为国内的消费者提供天然、健康、可持续的服装选择。其中，免烫、汗无痕、液氨丝光、吸湿快干、单向导湿等科技产品广受好评，为消费者切实的解决了生活中的各种痛点；而无水染色、环保牛仔、天然染料等环保选择更让消费者感受到了我们对可持续发展的执着。
在渠道拓展上，十如仕努力发展线下渠道，目前已在北京、上海、广州、深圳、香港、成都、青岛、佛山、东莞、桂林、乌鲁木齐、昌吉等12个城市开设了30余家门店或线下体验中心。同时积极铺设线上渠道，已经进驻京东、天猫、抖音、视频号、拼多多、小红书、快手、得物等电商平台。
2022年，十如仕签约了谢霆锋先生为品牌代言人，迅速地提升了品牌知名度。2023年，邀请李健先生在新疆阿克苏棉田进行了直播并拍摄广告片。2024年，在新疆自治区商务厅的大力支持下，品牌和淘宝直播中国合作，再次高质量的完成了一场宣传新疆棉的棉田直播。
从美国制裁打压，丢失欧美订单，到深耕国内市场，发展国货品牌，过去的5年时间，溢达集团遇到了不少困难。然而，近年来商务部、新疆自治区商务厅大力开展内外贸一体化工作，结合新疆实际，聚焦纺织服装流通、消费，出台帮扶政策，建设现代市场体系，让企业受益匪浅。尤其是今年重点开展的外贸优品中华行系列活动，真正将出口转内销的利好政策，转变成帮扶企业的实际行动，助力企业真正实现内外贸一体化。
蔡崴在发言最后谈到：“过去的两周，这个世界很不平静，许多人都认为未来充满了不确定性。我想用溢达的愿景和我们学校的校训与各位共勉：励志笃行，有所作为；自强不息，厚德载物。让我们一起脚踏实地，共同走出一条从外贸到内销，从中国制造到中国品牌的道路！” |
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