| 质领2025·先锋谈|广州市诚大时装广场总经理连健文：“原创原产”打造十三行时尚新地标 |
本刊记者-老罗
 岁末年初，是总结过去、规划未来的重要时刻。为了展现行业领军者的智慧与远见，分享他们在2024年的成功经验与深刻反思，同时展望2025年的战略规划与宏伟蓝图，《纺织服装周刊》特开设“质领2025·先锋谈”栏目，通过深度访谈领军企业、集群、市场、品牌的一把手，为行业提供宝贵的启示与借鉴，促进产业交流与合作，共同发展新质生产力。
作为广州历史最长的服装批发集散地，也是国内服装行业的重要集散地，十三行商圈汇聚了众多的服装品牌商户，是“小单快反”“柔性供应链”快时尚模式的起源地以及全球快时尚的策源地、风向标，在业界有着“做电子到华强北，做服装到十三行”的说法。
  广州市诚大时装广场（下称“诚大”）坐落于十三行路1号新中国大厦首至三层，地处十三行服装批发商圈核心位置。自2004年开业以来，诚大作为商圈中最早发展现代服装专业市场模式的商场，以其优越的地理位置和独特的商业模式，吸引了来自国内外四面八方的目光。每天，成千上万件服装在这里被分装、打包，以最快的速度运向全国各个角落；场内核心品牌“档主”几乎定义了整个服装行业全年的流行趋势和版样款式。
聚焦“原创原产”，百年商圈引入新气象
广州市诚大时装广场总经理连健文表示，2024年在全体员工的共同努力下，面对复杂多变的市场环境和日益激烈的行业竞争，诚大的升级发展取得了显著成果。不仅为消费者带来了丰富多样的时尚选择，更为业界树立了全新的标杆；在实体经济与数字经济日渐交融的趋势里，在十三行打造一个崭新的服饰潮流文化地标。
 过去，大档口对电商没有刚需，他们不愁订单，是典型的“坐商”，坐在档口就有大量二批、三批的客户来拿货。突如其来的疫情挡住了二批、三批客户前往十三行的脚步，全球经济发展疲软、电子商务急速发展等一系列因素都为十三行的发展带来极大冲击。
今日，诚大正在刷新人们过去对十三行商圈服装批发的认知：主动创新求变，通过硬件改造、设施更新、空间优化、品牌孵化、平台运营等一系列措施，拉开升级发展的序幕，作出了多个商圈内的首创之举，为场内商户乃至整个商圈的发展带来了新气象。
  连健文表示，以打造“内容力+场景力”新市场、“具有核心竞争力的运营平台”为目标，近5年，诚大在强品牌、转角色、调结构、助经营等方面取得了显著成效。一方面，通过硬件优化，营商环境、业态布局、商贸定位脱胎换骨；以扎根十三行20年的经验甄选更多优质原创设计师品牌货源供市场选择；同时，积极发力“新媒体营销+平台合作”，打造辐射全国的多元化原创设计师品牌聚集地、十三行商圈最具创新代表性的标杆市场。
比如，传统的十三行格仔铺模式在一定程度上限制了商户的发展空间，为此，诚大率先在商圈中推进市场的结构调整和业态优化。自2019年起，邀请韩国设计团队对整个场内布局进行了全面优化提升，传统密密麻麻的格子铺变成简洁时尚的大档，场内商户从1150 多家优化为如今的600多家，同时拓宽楼层通道、科学调整动线，打造更加明亮舒适的市场空间，更具时髦元素的商贸氛围。
 聚焦原创性和原产性，诚大在经营模式上大胆创新，不断对场内商户进行优化。一层由原先的 130 多个档口优化为 26 家大档商户，采购商一进来即可直观感受时髦、活力的新风貌；二层主力楼层全新定位“潮 PLUS 街”，档口数量由原来的500多个优化为160个，汇集了一大批具有较强自主研发能力、拥有完善供应链、市场表现突出的原创设计品牌；三层则是快时尚品牌及成长型品牌的聚集地，以更灵活、高效的档口面积，为有潜力的品牌商户降低准入门槛。
值得一提的是，诚大一至三楼的品牌商户都是扎根十三行商圈10多年的成熟实力商户，蕴含着纯正的十三行快时尚基因。尤其二楼作为“明星楼层”，目前已吸引了大批“起步于十三行、成名于十三行”的90后新生代品牌主理人进驻。比如，最近新加入的RECOLO和D2PIN等，这些品牌不仅在设计上独具匠心，更在供应链管理和市场推广上展现出强大的竞争力，成为诚大乃至十三行的中流砥柱。
精准“网感出圈”，线上线下引流拓客
作为主力楼层、二层「潮PLUS」街区焕新完成后，诚大适时推出多个形式创新、话题十足、引爆全网流量的时尚活动，以更具潮流特色和“网感”的国际时尚风貌带动市场及商户提升曝光度，迅速吸引了一批品牌风格强烈、设计能力突出、电商营销能力强的中高端服装品牌、设计师品牌商户进驻，并通过展贸形式、网红带货直播等形式，吸引着国内外大量客户。
  如今，诚大场内规模以上商户已超过 100家。拥有独具特色的设计研发、生产加工、展销团队，前店后厂、原创原产，不仅在国内二级市场、全国连锁品牌、电商等渠道拥有广泛的销售网络，深受网红等时尚达人的喜爱，年销售量达到了 15 亿件以上。
值得关注的是，诚大积极发力“时尚营销+新媒体传播”，成为十三行商圈首个以时尚活动出圈、新媒体推广引流的专业市场。比如，2024年3月1日和8月1日，成功举办了两届“开季节”活动。在诚大门前广场和场内楼层摆放潮流艺术装置，提升场内时尚氛围；邀请百大网红主播以探店打卡、穿搭体验、小红书直播等形式为活动引流；又在社交平台上推出互动福利活动，吸引场内商户、买手和采购商等积极参与互动、转发和分享，持续带动热度流量上升。
 “通过精心布置的打卡点和网红引流推广，诚大焕然一新的空间场景和品牌形象得到了广泛传播，二楼客流量显著增加，相信来年坚持继续保持曝光度可以更上一层楼”，连健文说。
一年两届的红棉国际时装周期间，诚大又作为分会场之一积极参与，利用红棉集团平台化发展的联动效应，线上线下同时引发流量高潮，为场内商户引流及创造营销话题，展现诚大及场内品牌个性化、时尚化、数字化的潮流新调性，为场内企业开拓对接了更多优质B端资源，逐步形成了不断丰满的新媒体传播矩阵以及独具特色的时尚电商营销模式。
抓住岁末年底促销的节点，又在小红书、抖音等社交平台进行精准投放，通过笔记、关键词、打卡等形式，进一步提升时装广场的曝光和知名度，与更具网感的新一代客群一起点亮年轻力潮流。不仅从视觉上营造沉浸式的采购体验，更全方位满足年轻客群对个性潮流的追求与追捧。
续写“不老传奇”，进阶全球原创快时尚集聚地
近年，诚大持续投入资金对经营环境和安全设备设施进行优化升级，目前，已全面通过 ISO9001 质量管理体系认证、ISO14001 环境管理体系认证、ISO45001 职业健康安全管理体系认证等三国际体系认证，并通过广州市标准化良好行为认证。此外，持续多年被推选为荔湾区安全生产监督管理协会理事单位、首届广州市荔湾区慈善大会会员单位，是荔湾区“四上”企业。
 2025年，诚大还将在提升客流量、优化商户结构、加强品牌建设三个方面重点突破。一方面，通过举办更多的主题活动和促销活动，吸引更多顾客；同时，引进更多优质原创潮流品牌，提升市场竞争力；此外，继续用好、用活新媒体这张牌，通过社交媒体和网红资源的精准投放捕获目标人群，从而不断扩大诚大的品牌影响力。
 “我们将继续引进优质商户，优化产业布局，提升服务质量，创新营销手段，打造一个更加完善、更加专业的服装市场。同时，积极拥抱互联网+的浪潮，推动市场的数智化升级，全力打造成全国知名的原创设计集聚地、十三行商圈最具创新代表性的标杆市场。”连健文说。
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