| 破局·进阶，让企业“反套路”成长——访绍兴锋行纺织品有限公司总经理莫少锋 |
本刊记者-王耀祖
在柯桥活跃着一批创二代、纺二代，他们尽管所学专业各不相同，却最终都选择投身纺织行业。绍兴锋行纺织品有限公司（简称“锋汇针织”）总经理莫少锋便是其中的典型代表。这位刑事侦查专业出身的跨界者，将刑侦思维中的系统分析与风险预判能力创造性运用于企业经营，自 2011 年涉足针织印花领域开始，逐步构建起独具特色的战略发展路径。
 作为锋汇针织创始人，莫少锋将父辈的实干精神与刑侦专业赋予的决策优势深度融合。在市场中，他极具前瞻性，早早布局、规划运动市场 ；积极开拓海外市场，定制差异化经营重点 ；持续整合、学习纺织知识 ；制定陪伴式服务体系。正是凭借持续不断的革新与学习，锋汇针织身处竞争激烈的市场中始终屹立不倒。
拓市之路 ：内外销同频共振
“运动彰显时尚魅力”不仅是印在锋汇针织样板上的一句宣传语，更体现了其对运动面料市场的深刻理解。莫少锋分享道 ：“在我看来，运动面料会随着发展而逐渐走向时尚、专业、多样。当时，市场上专门为运动领域服务的品类极为稀缺，可我十分看好这个市场的发展前景，于是在 2014 年毅然决定让公司向运动针织领域转型。”
 转型之路充满坎坷，起初运动面料市场并不活跃，但莫少锋没有丝毫退缩。他经过深入分析，逐步将业务重心从内销转向外贸，重新规划锋汇针织的产品策略，把目光投向那些蕴藏巨大潜力和商机的国外市场。
莫少锋说道 ：“当时内销市场反馈平淡，可海外市场的需求量却十分可观。基于此，我们依据不同海外市场的需求，制定了差异化的经营重点。”据了解，锋汇针织的海外市场广泛，覆盖欧美、中东、东南亚、日韩等地。针对欧美市场对环保的高要求，锋汇针织高度重视绿色、环保理念，大力投入工厂的再生、回收等环保工艺研发，并且成功通过了符合欧美市场要求的标准测验。面对追求时尚和个性化的日韩市场，锋汇针织则着重于提升产品的时尚度与个性化，为此对产品色系进行大规模扩充，部分热门面料款式的色系甚至增加到300多款。
 得益于海外市场庞大客户群体提供的爆款数据支持，锋汇针织在国内市场也成功抢占先机。在运动面料兴起之时，锋汇针织大力推广企业的速干珠地、网眼布、弹力布等产品，迅速在国内市场站稳脚跟。
如今，锋汇针织的外销和内销业务各占半壁江山。为了更好地满足市场对创新的需求，公司以国内夏季为关键节点，对创新和经营进行有重点的划分。莫少锋解释 ：“我们的面料主要用于制作篮球服、足球服等成衣，所以春夏季节是企业经营的关键时期。而后半年则主要致力于新产品的研发，不断扩充产品品类。”从转型的艰难抉择，到国内外市场的稳步开拓，再到如今的创新发展规划，锋汇针织在莫少锋的带领下，不断在运动针织领域深耕前行。
进阶之路 ：学习赋能企业发展
在莫少锋的办公桌上，一本《不会带团队就得干到死》格外显眼。谈及这本书，他感慨颇深，坦言每天看到它都像被敲响了警钟，时刻提醒自己，作为团队领导者，只有持续学习、不断成长，才能引领团队走向更好的未来。
当下，市场环境竞争激烈，找布人数远超实际客户数量。莫少锋敏锐地察觉到，仅仅了解面料用途已无法满足产品介绍需求。“我们必须深入研究和学习面料的特性、质地，以及在不同应用场景下的表现。只有做到全面了解，才能为客户提供更专业、详尽的产品介绍，进而赢得他们的信任与青睐。”基于这样的认知，他将提升团队专业素养当作首要任务。
 为了让团队能更好地适应市场需求，莫少锋推动团队开展常态化、规范化学习。在这个过程中，他发现队伍在专业化和知识化方面存在欠缺。为弥补这一短板，他主动承担起纺织知识收集和整合的重任，不仅广泛涉猎各类专业资料，还将收集到的知识系统整理后分享给团队成员。长期坚持下，他顺理成章地成为了公司的专业担当。
细节之处见真章。在采访过程中，一位找布小哥上门请莫少锋帮忙查看面料成分。莫少锋通过“摸、烧、看、闻、碰”五位一体的鉴别方式迅速展开分析，很快就确定了面料的主要成分，并精准地找到了样布。他向记者解释道 ：“在手感上，这款面料与涤纶极为相似，但又存在微妙差异，所以需要后面四个步骤进行验证。”从这件小事可见其深厚的专业功底。
 莫少锋的成长与贡献不仅体现在专业知识的拓展上，在企业管理方面，他同样积极探索，做出了诸多精细化实践。他深刻认识到，合理的人员管理能极大提升团队效率，“我们对公司员工职能定位进行了细分，从原来的身兼数职转变为确定某一方向，这样员工定位更加明确。”
谈到未来规划，莫少锋表示，锋汇针织将始终把质量首位、服务换位、学习每位的经营思路坚持下去，以客户需求为导向，持续提升品牌影响力。 |
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