| “蕾”绽纺城·“丝”语全球|佰棉纺织：做强细分赛道，蕾丝单品类也能“打爆”市场 |
本刊记者-王利
作为中国轻纺城占地面积最大、单体营业房最多的市场，中国轻纺城北市场一直以来以经营户需求为导向，坚持与时俱进、创新前行。近年来，围绕打造现代化“国际纺都”总目标，北市场深入践行“一市一特色”发展定位，率先打造“蕾丝、网布专营区”，致力于通过错位发展、集聚效应，帮助经营户拓市场、树品牌，带动市场整体繁荣，推动传统市场在时代的浪潮中焕发新生。
当前，纺织行业形势复杂多变，机遇与挑战并存，中小企业如何在激烈的市场竞争中保持发展优势？无疑，小而精、专而新成为许多中小企业的发展策略。位于中国轻纺城北市场二区三楼蕾丝、网布专营区的常州佰棉纺织品有限公司，十余年专注蕾丝单一品类，从细分、窄化、深耕三个维度，探索出一条独具特色的创新之路。
 经编绉布、粗针、色织、渔网、牛百叶，染色、印花、压绉……作为一家集设计、生产、销售于一体工贸企业，佰棉纺织以“时尚、创新、专业”为发展定位，把蕾丝细分品类玩出了新花样。在总经理周丽琴看来，无论在什么形势下，中小企业只有把品质做到极致，把性价比做到极致，把服务做到极致，坚持创新前行、不断拓宽渠道，才能在市场竞争中赢得一席之地。
品质+服务，用“心”留住客户
从夫妻档“白手起家”到年销售额数千万的“小而美”的现代化企业，佰棉纺织以产品质量为“生命线”，持续优化服务，用实际行动诠释了“品质第一，客户至上”企业理念，也在这个过程中找到了长足发展正确航向。
 据了解，佰棉纺织的蕾丝产品以棉和涤为主要成分，看似单一的背后，却是向下扎根，从产品的质量、花型、工艺等多维度下功夫，打造企业硬实力。公司产品面向中高端客户，可广泛用于女士包、连衣裙、披肩、泳衣、男装、裤装等不同场景。“这款色织蕾丝采用棉涤交织，色彩搭配上以白色为基底，以不同层次的绿色为点缀，一共5套色，Zara将其用于男装的休闲衬衫，设计感和高级感十足，深受许多男性消费者青睐。”周丽琴介绍道。
 为保证面料品质，佰棉纺织的每个订单从纱线、坯布、印染、后整理每个环节全流程跟踪，坯布和成品进行全检，对于面料的色牢度、耐洗度、重金属含量、环保标准等各项指标都有着严格要求。周丽琴认为，严格的质量监管体系也是保证产品质量的重要一环，只有做好内控，做到心中有数，才能放心把产品交付给客户。
 用专业品质赢得市场，用贴心服务留住客户。“在6月份，一个二批客户下错订单了，国外服装品牌要求要求150cm的门幅，这样面料拉伸度会好一些，但是客户下单成160cm的门幅，大货做出来不符合服装品牌需求，我们并没有推卸责任，而是马上进行面料回修，协助客户一起圆满解决问题。”周丽琴表示，回修返工过程中，增加了不少回修损耗、运输费用、人力成本等，但是公司却因此进一步赢得了客户的信赖。
 在纺织行业，品质与服务越来越成为一个企业的立足之本。佰棉纺织在注重产品质量的基础上，将精细化服务贯穿于每一个环节，不仅能提升客户的满意度，更能提升企业的行业影响力和核心竞争力。
设计+渠道，用“新”拓展市场
有人说，如今是一个公平竞争的环境，会带来全新的体验和迥然不同的模式，这就意味着，你需要通过不同的方式让你的业务连接出去。那么，如何通过不同的方式让企业的业务连接出去呢？在周丽琴看来，大企业占据规模效应优势，小企业必须另辟蹊径，在细分领域做出特色，而产品和渠道创新永远是企业前进不竭的动力。
 据周丽琴介绍，佰棉纺织虽然专注只做蕾丝面料，款式和花型却非常丰富，每周都会推出新产品，紧跟市场需求和流行趋势。结合今年蕾丝行业盛行去繁从简的简约风格，在花型方面，以简单大气的条纹和菱形格为主要设计元素；在色彩方面，以素色、色织和印花为主，色织蕾丝从几套色到十几套色不等，色彩搭配多而不杂、艳而不俗，素色面料简约而精致，充分展现了企业的设计创新能力。
 在夯实产品创新力的同时，如何拓展营销渠道也是佰棉纺织思考的方向，入驻中国轻纺城北市场蕾丝、网布专营区就是企业的关键之举。“2011年，我和先生从常州来到柯桥，受这里良好的营商环境和市场氛围吸引，便一直扎根于此，把生产端放在常州，销售端放在柯桥，两地协同发展。以前我们在安昌，仓库和办公一体，去年了解到北市场打造了蕾丝、网布专营区，就慕名而来了，如今不仅有舒适的办公环境，还有干净敞亮的展示空间，时常有各地客户到店里寻样，对企业拓展销售渠道非常有帮助。”周丽琴说道。
 对于未来发展规划，周丽琴心中早有“一盘棋”。一方面做强细分赛道，从原材料、花型、工艺等多方面入手不断提升创新能力、打磨产品质量，以蕾丝单品类打爆市场；另一方面拓宽销售渠道，扎根蕾丝、网布专营区，细化服务颗粒度，期待与更多下游客户协同创新，探索更广泛的蕾丝产品应用新场景，为消费者带来更好的体验感。 |
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