| 俄乌冲突、疫情反复、原料起伏……大变局下柯桥纺企这样做！ |
本刊记者-王利 当今世界正经历百年未有之大变局。当越来越多的“黑天鹅”事件不断靠近，似乎每个人都身在局中。2022年，随着虎年新春到来，我国经济运行稳中有进、消费市场红红火火、惠企政策提振信心，迎来开局新气象。然而，随着俄乌冲突、疫情反复、原料大起大落等影响扩大，市场行情反转直下。大变局下，如何开新局、育新机？各行各业都在探索着新路径、新方法。
 中国轻纺城作为全国最大的纺织专业市场，销售网络遍布192个国家和地区，全球每年近四分之一的面料在此交易，对近期国内外形势和市场行情的变化无疑有着更为深刻的体会。眼下，第一季度已经结束，原本“三金四银”的传统纺织旺季似乎并未如约而至。春江水暖鸭先知，作为市场主体的企业和经营户是保持市场活力的原动力，他们对于市场变化感知最为明显，有着深处市场一线的独到见解和应势而变的创新举措。
 近日，《纺织服装周刊》记者采访了多家企业，了解他们在目前形势下所面临的难点和重点，以及他们如何降低损失、化解危机，推动企业发展更上一层楼。记者了解到，少数企业坚持以静制动、平稳度过，多数企业主张积极应对、主动求变，通过产品创新、渠道创新、服务创新等方式练好内功，并试图以此为契机转型升级，增强企业抗风险能力和综合实力。
 NO.1
柯桥纺企影响几何？
随着越来越多不稳定性、不确定性因素出现，人们似乎更加深刻理解到什么是“人类命运共同体”，大到国家、小到个人，牵一发而动全身，没有谁能独善其身。对此，深受俄乌冲突、疫情反复、原料起伏等多重因素波及的柯桥纺织企业深有所悟。
 位于坯布市场的绍兴汉途纺织品有限公司主营仿醋酸、缎面、复合丝、格子泡泡、CEY剪花、CEY提花、环保再生等多系列产品，在海安有自己的喷织厂，拥有强大的产品研发和生产能力。今年以来，处于上游纱线端和下游外贸企业中间的汉途纺织，受原料大涨大落和外贸行情的影响，可谓面临进退两难的尴尬局面。
 “春节后的半个多月，市场行情还比较红火，没想到随着俄乌冲突加剧，引发了原油上涨、汇率波动、海运费上涨等一系列问题，上游聚酯原料上涨，我们的纱线成本自然也随之上涨，下游贸易企业受外贸行情影响订单减少，我们中间环节的坯布企业如同‘夹心饼干’，受到两端的挤压，这些都只能自我消化。”汉途纺织总经理朱宇说道。
 除了外部国际形势的影响，内部疫情反复，导致市场需求疲软，许多服装市场关停，快递物流受阻，加之各大展会也因疫情而搁浅，给许多柯桥面料企业带来困扰。位于老市场的绍兴豪派纺织品有限公司总经理王兴微表示，公司专业经营高端提花面料，主要以内销为主，受疫情影响，深圳、广州、杭州的服装市场先后暂停休市，直接影响到企业新一季产品推广和整年的订单情况。
 原本报名参加2022春夏intertextile面辅料展的绍兴坤业纺织品有限公司，希望通过参加展会推广最新研发的醋酸系列产品，提升企业知名度，结识更多国内外客户。“特殊情况下，安全第一，展会取消公司是理解支持的，但对企业今年的新品推广计划多少有一定影响的，好在公司客户群体比较稳定，影响都在可控范围内。”公司外贸主管梁杰说道。
其实，以上企业的情况，也是柯桥纺织乃至全国纺织行业的普遍现状。刚从去年原料大涨、限电限产、疫情反复等影响中缓过劲来，准备大干一场的柯桥纺织企业，今年又面临多重考验，这正是展现行业企业韧性和应变能力的关键时刻。
NO.2
柯桥纺企如何应对？
道阻且长，行则将至。挑战与机遇并存，历史总是在不断解决问题中前进的，提高解决实际问题能力和抗风险能力是企业成长的必然要求，也是应对当前复杂形势重要需求。针对当前形势，柯桥纺织企业如何根据企业自身实际情况，各凭本事寻找机会应势而动？
 练好内功，提升综合实力。在时代的浪潮中生存下来的钥匙就是“换血”，只有首先从内部改变自己，才能由内而外焕发新生。王兴微认为，产品决定市场，任何情况下产品的质量、功能、创新点是吸引客户的制胜法宝。因此，豪派纺织从原材料开始把关，与专业研发机构合作，开发出人丝、天丝、锦黏、莫代尔、铜氨等系列提花面料，深受海澜之家、九牧王、劲霸、太平年等知名品牌青睐。
 虽然市场风云变幻，朱宇依旧看好今年的发展前景，并总结出创新、绿色和服务三个破局要多点。“欧美市场对产品的绿色环保要求非常高，汉途纺织从2018年开始研发生产再生系列产品，并通过GRS(全球回收标准)认证，目前再生系列已占到销售总量的20%左右。今年公司将以再生系列为突破口，以大提花和梭织系列为主攻方向，不断提升产品附加值，并通过优化服务加强与客户粘性。”朱宇说道。
 拓展渠道，挖掘线上潜能。受疫情影响，各地展会延迟、取消，市场实体门店人流锐减，线上推广无疑是有效的营销方式。王兴微表示，近年来，很深刻的感受到了直播和线上传播的力量，公司客户很多都已经采用直播、微信小视频和抖音等线上渠道卖货了，效果非常好，目前公司正考虑如何把线上平台运转起来，进一步拓展销售渠道。
 朱宇表示，数字经济时代，线上线下融合发展是大势所趋，之前公司内部尝试过抖音和小视频宣传，点击量还不错，目前正在筹划公众号运营，探索更加系统的线上宣传模式，虽然坯布不能如服装等终端产品一般直接线上成交，但可以起到宣传引流、企业形象宣传和产品推广的作用。
 以静制动，坚持就是胜利。位于老市场的雅欣鹏家纺主营全棉印花为主的家纺四件套面料，花型丰富、品质稳定，产品远销马来西亚、印度等周边一带一路沿线国家。受外贸形势和原料涨价影响，公司近几个月的订单大量减少。负责人戴占君认为，越是行情不好，越要稳住，降低成本支出，以不变应万变，总会等到柳暗花明的时候。
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未来有何长远布局？
八仙过海，各显神通。面临国内外双重压力，柯桥纺织企业坚信办法总比困难多，深蹲才能精彩起跳，变局中才能开创新局。在积极应对当前困境的同时，许多企业还以此为契机革故鼎新、逆势布局，迈向高质量发展道路。
 作为一名90后硕士学历的企业掌舵人，朱宇对新事物有着极强的接受能力和探索精神。朱宇认为，市场有着自我的运行规律和发展轨迹，纺织行业也分大年、小年，小年时蛰伏蓄力，大年时才能大展拳脚。据了解，目前汉途纺织在海安的喷织厂正在建造现代化新厂区，建成后将采用数字化管理和智能设备，并提升园区绿植覆盖率，安装太阳能光伏电板，打造绿色智能园区。此外，汉途纺织还在坯布市场的纺都大厦租下600平米面积，将打造集办公、休闲、展示于一体的时尚展览中心，提升员工办公环境和客户场景体验。
“把传统的夕阳产业做成高新技术的朝阳产业是我们新时代纺织人的责任，后续汉途纺织将积极转变生产方式和销售模式，提升数字化、绿色化水平，升级经营和服务理念，为客户创造一体化柔性解决方案，保证企业长期健康有序发展。”朱宇说道。
 王兴微表示，近几月多元叠加的不稳定因素对整个纺织行业来说是大浪淘沙的过程，随着行业竞争日渐白热化，企业应该不断提升品牌溢价优势和研发创新能力，提升细分领域竞争力。下一步，豪派纺织将深耕提花领域，强化对石墨烯等功能性面料的研发，以及对铜氨、莫代尔等天然纤维的应用，以功能性、时尚化、大健康赢得市场占有率。
千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。面对风云变幻的国际形势和市场行业，中国轻纺城诸多企业用自己的方式排除干扰、攻坚克难，立足当前、着眼长远，坚持既定节奏和目标，在更大的坐标系中布局未来发展方向，在变局中抢抓新机遇，展现新作为，开创新局面，为推动行业健康发展贡献企业力量。 |
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