当范冰冰身着“紫禁城战袍”，亮相具有“时尚界奥斯卡”之称的纽约大都会博物馆慈善舞会的那一刻，由浙江巴瑞面料有限公司织造的东方情调开始在国际舞台上蔓延开来，也让这家年轻的公司迅速蹿升为一线女装品牌的抢手供应商。　　

　　精准定位 稳步快走 

　　巴瑞公司位于浙江省嵊州市，是巴贝集团的子公司，正式创建于2013年，这是国内首家以生产高档女装时尚提花面料为主的中意合资企业。

　　然而，巴瑞面料的成功并非偶然，在其背后有着深厚的历史积淀与发展轨迹。

　　其实，巴贝集团成立已二十余年，依托于巴贝集团这一全球生产规模最大的色织提花领带面料生产企业，巴瑞公司从诞生之始，就立足高起点、高规划。据巴瑞公司CEO马爽介绍，巴瑞公司从一开始就定位在发展中高端女装提花面料，并接轨国际潮流，与国际品牌合作，填补国内市场的空白。

　　而之所以能迅速与这些知名品牌联姻，马爽归功于巴瑞强大的“后盾”力量。　　

　　据悉，巴瑞公司的“后盾”主要是指与意大利工厂的合作。目前，巴瑞意大利工厂已与众多欧洲顶尖设计工作室合作，这是巴瑞获取时尚资讯的便捷通道。借助国际平台的力量，巴瑞能最迅速便捷地了解到高端的工艺技术，大大提升了巴瑞的设计实力以及对面料服饰时尚潮流的把握能力，为打造高端女装提花面料创造了优势。

　　据悉，巴瑞公司首次参加中国国际纺织面料及辅料博览会时，3天时间内有300余家企业现场索样，1000多张名片纷至沓来，这样的收获在展会上引起不小的轰动，更让业内对这家后起之秀刮目相看，惊讶于“中国也能做出如此高端的女装提花面料”。

　　从最初的只是想“走近客户”，到“为客户带来惊喜”。巴瑞公司在背后付出了很多很多。

　　据悉，为了摆脱固有的“带有领带风格面料”的形象，巴瑞公司组建了自己的设计团队，自发组织学习、培训，在色彩、流行元素等各方面不断进行提升。记者了解到，由于中国与意大利时差有6个小时，有时为了一款新品设计元素的应用，设计团队总会主动申请加班与意大利合作机构进行交流沟通。　　

　　正是基于这样的工作态度，在经过反复的研究、试验，巴瑞公司最终突破了传统提花只能做8种颜色的技术，又让刺绣工艺达到了全新的水准，设计织造出了全球顶尖的提花面料，最终呈现在纽约大都会博物馆慈善舞会上，完完整整地向世界展示了有底蕴、有能量的中国制造和中国设计。

　　而值得一提的是，巴瑞公司设计生产的面料连续三次入围中国流行面料评审。

　　巴瑞公司逐渐摸到了客户需求的“脉搏”。喻伟龙是巴瑞公司的业务经理，回忆起最初与客户对接的经历，曾经的“心酸”已经转变为可以挑选客户的“自信”。

　　“现在很多公司来公司参观并寻求合作，在客户选择上，我们希望寻找到并不把考虑价格因素列在首位的客户，而且一定要心性相通，能最终形成像婚姻关系一样的深度合作关系。”喻伟龙说。

　　据悉，目前在国内的长三角、珠三角以及华北地区，近90%的一二线品牌都与巴瑞面料进行了不同程度的合作，还跟卜柯文、刘清扬等国内多位新锐的独立设计师保持合作。

　　精耕产品线 做强嵊州时尚 

　　据公司设计技术总监屠永坚介绍，目前巴瑞公司的产品特色主要分为三大类：一是意大利设计与生产的全进口面料；二是结合意大利的前沿时尚设计，采用中国高档提花机与精湛工艺投产的提花面料；三是适应本土市场的时尚要求，在国内设计并生产的面料。

　　为了尽可能满足客户的需求，巴瑞公司建立了自主研发、高级定制、海外研发基地3支团队，每年开发花型近2000种，同时引进国际最先进的电脑织机352台，且厂房全年恒温，以保证任何原材料的生产。　　

　　据屠永坚介绍，从去年开始，巴瑞的总公司巴贝集团试验工业化养蚕，目前这一试验已经获得成功，并在今年开始量产。“通过工业化养蚕，最终产品的品质可控性更强，丝织面料比手工养蚕得到的面料还要好。通过调节不同的温度，我们所生产的丝想粗就粗、想细就细，真正做到从源头上个性化生产。”屠永坚说。

　　屠永坚表示，在面料创意设计上，巴瑞公司与意大利机构的合作，拥有了国际化视野，对公司成长壮大起到了极大的帮助作用。然而，由于欧洲女装市场与中国市场有一定的差距，欧洲市场偏向于成熟女性，与国内市场的结合尚需一定的调整。

　　为此，公司一方面计划在上海设立分公司，进一步引进优秀的设计人才，进行产品升级。另一方面，开始梳理更加精益化的产品线。据悉，今年巴瑞在面料设计方面制定了更加细分的产品线调整。将粗犷的产品研发细化到普通系列、定制系列、中性系列，同时着力于在天然纤维系列以及环保系列产品上的应用与研发。并与浙江理工大学、东华大学以及香港理工大学开展产学研方面的合作。如今，巴瑞公司自主研发设计的面料超过70%，市场转化率也在逐年提升。

　　“首次参加中国国际纺织面料及辅料博览会时，我们还是一个没有参展主题的企业，现在我们不仅会根据一线品牌企划，提供花型、配色等一对一的服务，还会与品牌在前期协助企业收集创意元素等，给予企业设计创意方面的参考。”据屠永坚透露，今年巴瑞面料在保证对国内女装的客户服务之余，也将对男装以及快时尚的高端系列展开合作。

　　巴贝集团几十年如一日，最终成就了“领导王国”的梦想。巴瑞公司的创建是巴贝集团转型升级的另一种探索，更是嵊州打造时尚产业之都的一个范本。抛掉集团所带来的光环，巴瑞公司从零开始，脚踏实地，高起点，国际化的优势最终成就了高颜值与强实力的担当。站在领带产业的荣耀之上，巴瑞公司也让世界看到了嵊州的另一种光芒。