宅家不出门的日子大概已经持续一个多月的时间了，虽然商场、店铺都已经开始逐步的恢复营业，但依旧保持着门可罗雀的状态。面对实体店营业额锐减的困境，有些品牌却实现了“逆袭”。太平鸟日销量破千万、安踏超额完成2月电商订单、阿迪达斯10分钟卖出6000多双春季新款······各大服装品牌的“自救”之路可谓是精彩纷呈、创意满满，这番经历或许会对“后疫情”时代的品牌发展带来更多有价值的思考与探索。

　　花式促销，刺激消费

　　淘宝的暖春节刚过，天猫的3.8女王节预售活动已经如火如荼的开始了。许多服装品牌都铆足了劲，希望能在这次活动中抢占先机，实现逆风翻盘。和双十一、双十二类似，优惠券和满减活动自然是必不可少的，低价好物确实能够刺激消费者的购物欲望，但是在特殊时期，人们对服装服饰类的产品需求可能并不大，如何能通过不同的促销方式吸引更多的消费者呢？

　　结合当下的实际情况，红豆男装推出了下单送口罩的活动，一经推出便引起了热烈的反响。赠送口罩这一行为不仅传递了对消费者的关怀，也达到了提升销量的效果。除了这样实惠好用的赠送活动，太平鸟、茵曼、拉夏贝尔等女装品牌还玩起了福袋活动，他们推出不同价位的福袋供消费者选购，运气好的还有可能买到当季的新品，划算又有趣。

　　然而受疫情影响，物流速度较慢，网购的物品无法及时发货送达也成了许多消费者担心的问题。女装品牌茵曼优化管理运输、快递资源、仓配一体化等物流服务，做到了在天猫旗舰店下单48小时内发货的承诺，这无疑增强了消费者的购物体验。做到更加专业化、智能化的物流配套也将是很多服装品牌需要考虑的重要课题。

　　跨界合作，创新活力

　　除了这些较为直接的卖货促销，能够结合产品特性巧妙选择合作平台，从而达到扩大品牌影响力产生收益的合作，是许多品牌正在尝试的。

　　安踏与Keep联合推出明星课程训练季，并签约奥运冠军和明星运动员录制健身教学短视频；李宁在微博上发起“宅家行动π”活动，与微博健身KOL合作，每天都有不同的课程等你打卡；361度也在官方微信公众号与明星合作，发布“谭维维健身小课堂”的内容，获得3.7万点赞数。

　　这些运动品牌不仅做到了传递积极健康的正能量，同时融入到消费者的日常生活之中。通过一系列的健身课程与互动，时刻提醒大家就算宅在家，也要勤锻炼，增强自身免疫力。如此有意义的活动谁会不想参加呢？如此有温度的品牌谁会不爱呢？

　　紧跟潮流，网红当道

　　淘宝直播、网红带货确实在这次“线上保卫战”中起到了至关重要的作用，很多品牌通过直播平台达到了可观的成交量。不仅仅是请网红来为品牌直播，很多品牌干脆自己当起了网红，自制内容进行传播引流。

　　马克华菲为了应对疫情的影响，申请了抖音号、快手号，也在年轻人较为活跃的B站开设了账号，针对不同视频平台的特性制作传播自己的内容。

　　在疫情营销下，宅经济加速了短视频内容的增长，就拿现在大火的抖音平台来说，像阿迪达斯、优衣库、森马、海澜之家等众多品牌都有自己的官方抖音账号，并保持一定频率的内容更新。近期这些品牌发布的短视频内容大都与疫情相关，比如优衣库的“疫情结束后，你想做什么？”，简短温馨的视频内容将流量引入他们的官方商城APP，最终实现销量转化；森马发布了一段电商打包消毒包裹的视频，承诺疫情面前，“衣”定安全，一方面展示了品牌在疫情时期的充分准备，另一方面增强了消费者对品牌的信任感。

　　多平台多维度与消费者进行互动，搭建情感连接。立体建设品牌形象，扩大品牌影响力，从而吸引消费者，使得消费者变为忠实的粉丝。这就是品牌变身“网红”的魅力所在。

　　冬天来了，春天还会远吗？即将到来的“后疫情”时代，服装行业必会迎来新的发展机遇。放眼未来，积极布局，如何建立品牌竞争优势，把握时机十分重要。这是CHIC与众多服装品牌共同面对的发展与挑战，我们一直积极思考、不断求变，虽然今年春季展遗憾延期，但是CHIC将以更前瞻的视角、更广阔的胸怀，同广大服装品牌一起迎接未来。

　　来源：CHIC